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Un leader Européen

IRIUM est devenu incontournable sur le marché du logiciel de gestion pour les parcs de gros engins en agriculture et travaux publics. Sa croissance est à l'export.

Dix ans après sa création, Irium proposait déjà à l'étranger ses logiciels informatiques de gestion dédiés aux loueurs, vendeurs et réparateurs de grosses machines, grâce à la création de filiales. Ses programmes prennent en compte les spécificités des équipements voués à l'agriculture et aux travaux publics, de gros
engins fabriqués pratiquement sur mesures et dont l'entretien peut s'avérer complexe.

« Certaines machines doivent fonctionner parfois 24h sur 24 et 7 jours par semaine », précise Pierrick Guivarc'h qui a racheté l'entreprise en 2007 et poursuivi ce développement international. Montée par un informaticien et un concessionnaire de machinisme agricole en 1982, la PME des Minimes à La Rochelle est aujourd'hui leader européen sur son marché, mais on le sait, la crise freine l'activité économique du vieux continent, il lui faut donc aller
chercher sa croissance à l'export.

30 % du CA à l'export

En 2012, 30 % du chiffre d'affaires (11 millions d'euros) provenaient déjà de l'étranger, soit deux fois plus qu'il y a six ans. Les clients d'Irium sont répartis dans une cinquantaine de pays, tout comme sa centaine de salariés. « En Europe de l'Ouest, on essaie de prendre des parts de marché », explique Pierrick Guivarc'h. « Mais nous sommes dépendants de la santé de deux secteurs : les travaux publics et l'agriculture. La dynamique est donc plutôt dans les pays émergents. »

Adapter le produit au pays

Le Brésil, quatrième exportateur mondial agricole, fait notamment partie des cibles visées. Mais les obstacles franchis dans l'export par la firme depuis ses débuts dépassent largement les problèmes de langue. « Dans chaque pays, il faut " localiser " le logiciel, c'est à dire l'adapter à la réalité régionale. Nos produits permettent à nos clients de gérer leurs stocks, les pièces détachées, l'entretien des machines, les ventes, etc. Or, la fiscalité, les moyens de paiement, les documents nécessaires, les règles douanières, les habitudes
locales n'ont rien à voir, selon les destinations. C'est encore plus complexe quand on sort de la zone euro. » Irium fabrique donc quasiment un nouveau logiciel dans chaque pays dont il parvient à pénétrer le marché avec un avantage certain : « Nous avons peu de concurrents spécialisés comme nous et ils sont souvent implantés dans des régions bien délimitées », positive
le gérant. « La plupart de nos concurrents sont des éditeurs de logiciels généralistes » mais ils sont beaucoup plus gros que la petite entreprise rochelaise, à l'image de… Microsoft !

24 janvier 2013

Catégorie : Presse
Auteur : Florence Maître (Sud Ouest)

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